Можно ли продавать, не втюхивая? Что сделать с текстом, чтобы он создавал и привлекал покупателей?
Не продавайте в лоб
Совсем без рекламы товара, конечно, будет вяло. Но люди устали от вечных призывов: купи, купиии! Это вызывает отторжение и уже даже придуман термин: «Банерная слепота». Если без этого никак, то не частите с продажными постами. Лучше пускать их в таргет или делать очень редко, в качестве напоминания, что пора бы сделать покупку. И, желательно, не вот так:
Каждый пост должен быть о вас
Рассказывая о чем угодно, будь то новости или смешной случай, обязательно тонкой вышивкой должна проходить мысль: «А мы тут были организаторами», или «Мы сделали это», ну или хотя бы «Мы нарыли информацию для вас! Это было нелегко!»
Но «С добрым утром» по прежнему считайте импотенцией )))
Оформляйте красиво.
Ну да, смешная мысль. Но делая
Вовлекайте
Некоторые поспорят: «Я продаю без вовлечения. У меня 0 лайков, 0 комментариев и все равно продаю». Но вы же не пробовали привлечь на свою сторону армию поклонников? Очень многие ошибки списываются со счетов, если армия поклонников держит вас на своих руках.
Улучшите мир.
Огромный плюс проекту, если он стоит, как на прочном фундаменте, на какой-то высокой идее. Покажите ее, расскажите о ней. Сделайте себя не просто торгашами! Рассказывайте и показывайте, как в свободное время мастер по дереву оформляет игрушки для детского дома. Расскажите, как байкер своими руками с детства собирает мотоциклы. Как проходят мастер-классы для желающих в магазине по самодельным украшениям.
В «BioBox» мы получили волну восхищения и армию адвокатов бренда только на том, что ребята 5 лет знали друг друга по тематическим сообществам аквариумистов, а потом уволились и начали проект. Изначально проект звучит не просто как «зоомагазин», а «творческая мастерская». Я нагло пользуюсь этой популярностью ребят, потому что сама ими восхищаюсь. Я ведь тоже с ними уже 5 лет. Просто встретились лично впервые на открытии БиоБокс.
Подумайте, чем проект отличается от «просто торговая точка». Расскажите, покажите. Иногда вы сами этого не замечаете.
Улучшайте мир!
Люди.
Все проекты строятся на людях. Поэтому я стараюсь отдавать предпочтение заказчику с горящими глазами. На чем вы строите? Покажите ваш фундамент. Поместите парочку в блок контактов, расскажите о них в постах.
Будьте доступными и добрыми. Покажите их уникальность. За личным брендом приходит и бренд проекта. Никто не верит безличному сообществу, если это конечно не гигант рынка, как Coca-Cola или Государственный Банк России. Хотя я лично, ему верю меньше всего :)
Ну и конечно, не забывайте об AIDA.
Attention — привлеките внимание. Хлесткий заголовок — иголочкой в боль.
Interest — вызовите интерес. Необычность и отличие от других.
Desire — желание. Расскажите, что почувствует человек, когда приобретет эту вещь. Продавайте чувства.
Action — что нужно сделать, чтобы приобрести. Призыв к действию.
Не бейте правду-матку в лицо в начале поста, ну сформируйте вы потребность за время текста. Расскажите о преимуществах и составе. А в цену — в конце.
Делая контент, помните об этих моментах. Контент не терпит скуки, негатива и небрежности.
Продавать без денег может только контент,но это требует времени и знаний.