Решил недавно протестировать возможности Таргет Ханетр для поиска людей, которые занимаются информационным бизнесом. Другими словами, продают курсы, семинары, тренинги, личную работу в разных темах и нишах.

Моя задача заключалась в том, чтобы нацелиться именно на действующих инфобизнесменов и предложить им свои услуги по привлечению новых подписчиков и увеличению продаж.

Часть 1: Портрет целевой аудитории.

Первое, что я сделал это создал портрет целевой аудитории.

Я люблю разделять людей по возрастам и уровню дохода и прочее. Например: мужчины 18-24; 25-34; 35-45 (старше я не брал) и затем женщины по тому же алгоритму.

Чтобы лучше понять боли и желания свой целевой аудитории я так же смотрю на отзывы, фотографии с тренингов других инфобизнесменов. Делаю я это для того, чтобы понять как выглядит моя целевая аудитория в этих возрастных промежутках, о чем говорит и как думает.

После чего, я беру фотографию конкретного человека из моего возрастного промежутка, внимательно смотрю на нее и пытаюсь понять, что его может беспокоить, какие желания у него могут быть и т.п.

Часть 2: Парсинг целевой аудитории.

Было принято решение сделать акцент на следующих вещах:

1. Найти лидеров мнений и их группы, которые уже продают тренинги для инфобизнесменов;

2. Найти сервисы для инфобизнесменов;

2. После того, как я нашел лидеров мнений и их группы, я поставил задачу собрать все администрируемые ими сообщества.

Да, Таргет Хантер позволяет сделать это!

Что мне это дало?

Во-первых, я нашел кучу дополнительных целевых сообществ, с которыми буду работать.

Во-вторых, я выявил все закрытые сообщества лидеров мнений, а это настоящее “золото”. Если человек находится в закрытом сообществе, велика вероятность, что он уже покупал тренинги, коучинги или что-то еще.

Подведем краткое резюме данного шага.

Отобрав ручками все целевые сообщества лидеров мнений я сделал 3 базы:

1) Базу с активностями за последнии 30 дней (тех кто лайкал, коментил или репостил что-то);
2) Базу с пересечениями (определил тех, кто одновременно состоит в 2-3 сообществах);
3) Собрал телефоны и емейлы (для загрузки в Facebook. Об этой фишке расскажу позже).

Отобрав закрытые сообщества я сделал еще 3 базы:

1) Собрал всех кто в них состоял;
2) Собрал пересекающихся (это означает, что они покупали несколько раз, а значит база может быть еще горячее);
3) Собрал их телефоны и емейлы (для загрузки в Facebook).

Ну и конечно же, я не мог обойти подписчиков и друзей лидеров мнений:

1) Собрал всех и пересек между собой;
2) Собрал всех и нашел активности по такому же алгоритму;
3) У активных и пересеченных спарсил телефоны и емейлы.

Далее, я решил расширить этот список.

Я нашел все обсуждения с групп инфобизнесменов (они же лидеры мнений), потому что там часто просят оставить отзывы о курсе или коучинге. Это означает, что можно значительно расширить свою базу.

Выявил нужные мне обсуждения, затем с помощью Таргет Хантера спарсил всех.

Еще один Хак: Чтобы улучшить качество базы, можно ее сегментировать, поставив галочку “путешественники”, выставив операционную систему Mac OS и т.п. Инфобизнесмены, которые хорошо зарабатывают часто путешествуют и покупают технику Apple.

Какие результаты получились.

Всего за 3 дня теста я получил: 53 лида стоимостью 32 рубля. Из них я закрыл 2 сделки стоимостью 21.000 рублей. ROI (коэффициент возврата инвестиций) составил: 1135%.

Ниже приведу скрин из Яндекс Метрики по аудиториям, которые сработали лучше всего:

Как я и предполагал, лучше всего сработала аудитория со всех закрытых групп: 41t_05.

Это только начало, будем дальше тестить и расширять аудиторию :)

PS: По поводу хака с Facebook.

Найдя самую горячую целевую аудиторию я сразу подготовил базы (емейлы и телефоны, которые спарсил) для загрузки в рекламный кабинет Facebook. После чего я нашел похожую аудиторию под каждую базу и теперь можно смело начинать рекламную кампанию.

Я уже запустил 2 сегмент. Первые результаты вы можете увидеть на скриншоте ниже.