ОТКЛЮЧИТЬ ИЗОБРАЖЕНИЯ: ШРИФТ: A A A ФОН: Ц Ц Ц Ц

Стаханов
информационный городской портал

МЕНЮ

 


Решил недавно протестировать возможности Таргет Ханетр для поиска людей, которые занимаются информационным бизнесом. Другими словами, продают курсы, семинары, тренинги, личную работу в разных темах и нишах.

Моя задача заключалась в том, чтобы нацелиться именно на действующих инфобизнесменов и предложить им свои услуги по привлечению новых подписчиков и увеличению продаж.



Часть 1: Портрет целевой аудитории.

Первое, что я сделал это создал портрет целевой аудитории.

Я люблю разделять людей по возрастам и уровню дохода и прочее. Например: мужчины 18-24; 25-34; 35-45 (старше я не брал) и затем женщины по тому же алгоритму.

Чтобы лучше понять боли и желания свой целевой аудитории я так же смотрю на отзывы, фотографии с тренингов других инфобизнесменов. Делаю я это для того, чтобы понять как выглядит моя целевая аудитория в этих возрастных промежутках, о чем говорит и как думает.

После чего, я беру фотографию конкретного человека из моего возрастного промежутка, внимательно смотрю на нее и пытаюсь понять, что его может беспокоить, какие желания у него могут быть и т.п.

Часть 2: Парсинг целевой аудитории.

Было принято решение сделать акцент на следующих вещах:

1. Найти лидеров мнений и их группы, которые уже продают тренинги для инфобизнесменов;

2. Найти сервисы для инфобизнесменов;

2. После того, как я нашел лидеров мнений и их группы, я поставил задачу собрать все администрируемые ими сообщества.

Да, Таргет Хантер позволяет сделать это!

Что мне это дало?

Во-первых, я нашел кучу дополнительных целевых сообществ, с которыми буду работать.



Во-вторых, я выявил все закрытые сообщества лидеров мнений, а это настоящее “золото”. Если человек находится в закрытом сообществе, велика вероятность, что он уже покупал тренинги, коучинги или что-то еще.



Подведем краткое резюме данного шага.

Отобрав ручками все целевые сообщества лидеров мнений я сделал 3 базы:

1) Базу с активностями за последнии 30 дней (тех кто лайкал, коментил или репостил что-то);
2) Базу с пересечениями (определил тех, кто одновременно состоит в 2-3 сообществах);
3) Собрал телефоны и емейлы (для загрузки в Facebook. Об этой фишке расскажу позже).

Отобрав закрытые сообщества я сделал еще 3 базы:

1) Собрал всех кто в них состоял;
2) Собрал пересекающихся (это означает, что они покупали несколько раз, а значит база может быть еще горячее);
3) Собрал их телефоны и емейлы (для загрузки в Facebook).

Ну и конечно же, я не мог обойти подписчиков и друзей лидеров мнений:

1) Собрал всех и пересек между собой;
2) Собрал всех и нашел активности по такому же алгоритму;
3) У активных и пересеченных спарсил телефоны и емейлы.

Далее, я решил расширить этот список.

Я нашел все обсуждения с групп инфобизнесменов (они же лидеры мнений), потому что там часто просят оставить отзывы о курсе или коучинге. Это означает, что можно значительно расширить свою базу.

Выявил нужные мне обсуждения, затем с помощью Таргет Хантера спарсил всех.

Еще один Хак: Чтобы улучшить качество базы, можно ее сегментировать, поставив галочку “путешественники”, выставив операционную систему Mac OS и т.п. Инфобизнесмены, которые хорошо зарабатывают часто путешествуют и покупают технику Apple.

Какие результаты получились.

Всего за 3 дня теста я получил: 53 лида стоимостью 32 рубля. Из них я закрыл 2 сделки стоимостью 21.000 рублей. ROI (коэффициент возврата инвестиций) составил: 1135%.

Ниже приведу скрин из Яндекс Метрики по аудиториям, которые сработали лучше всего:



Как я и предполагал, лучше всего сработала аудитория со всех закрытых групп: 41t_05.

Это только начало, будем дальше тестить и расширять аудиторию :)

PS: По поводу хака с Facebook.

Найдя самую горячую целевую аудиторию я сразу подготовил базы (емейлы и телефоны, которые спарсил) для загрузки в рекламный кабинет Facebook. После чего я нашел похожую аудиторию под каждую базу и теперь можно смело начинать рекламную кампанию.

Я уже запустил 2 сегмент. Первые результаты вы можете увидеть на скриншоте ниже.

Яндекс.Метрика
© 2019 Стаханов информационный городской портал
Для того, чтобы мы могли качественно предоставить Вам услуги, мы используем cookies, которые сохраняются на Вашем компьютере. Нажимая СОГЛАСЕН, Вы подтверждаете то, что Вы проинформированы об использовании cookies на нашем сайте. Отключить cookies Вы можете в настройках своего браузера.