Что есть на старте?
Офлайн-точка ювелирной бижутерии
Маленький город — 130 к человек
6 городских пабликов
4 СМИ в городе
Бюджет нулевой
Р Результат:
6 публикаций в 6 городских пабликах
3 СМИ
3 раза рассказали в городских новостях по радио «Пилот»
Бесплатный охват: 20230 человек с пабликов + ~4000 со СМИ
1 1. Придумываю идею
Самый простой способ — сыграть на тренде. Как раз перед матчем ЧМ-2018 Россия — Хорватия, был тренд на кокошники. Крупные бренды даже запустили флешмоб.
Решение: Будем обыгрывать.
Появилась проблема: я понимал, что тренд будет жить максимум 2 дня. Достать кокошник в маленьком городе трудно. Значит надо обыграть без него.
Делаю прикольное объявление с узнаваемой картинкой и забавным заголовком.
2 2. Готовлю материалы
Распечатываю объявление, еду на точку и делаю фотки, на фон «совершенно случайно» попадает адрес точки. )
Размываю в фотошопе, чтобы создать ощущение «шел очевидец, сфоткал на бегу» для наибольшей достоверности материала.
3 3. Пишу текст и делаю посев
С фейковой страницы рассылаю картинку по всем городским пабликам. Представляюсь очевидцем. Добавляю текст, мол, «зашла сегодня в магазин, увидела такое. Насмешили — не могу не поделиться».
В тексте намеренно пишу с ошибками, пропускаю запятые и использую смайлы.
Нахожу все СМИ города, собираю контакты редакций и рассылаю письмо с прикрепленной фоткой:
Так и получил ~25к охвата без затрат! Заказчица поделилась, что на следующий день пришло 5 покупателей и сказали, что видели нас в интернете. )
Важно заметить: Вирусный пиар — не прямой инструмент продаж. Он для тех, кто уже пробовал платную рекламу. Он не замена ее. Его цель - охват, узнаваемость и эмоциональная связь с людьми.